【本報(bào)記者宋寒業(yè)】 在"一帶一路"倡議深入推進(jìn)的背景下，民營(yíng)企業(yè)正成為中國(guó)技術(shù)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)模式出海的重要力量。日前，中華工商時(shí)報(bào)記者走進(jìn)成都智元匯信息技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱"智元匯"），深入一線探尋這家企業(yè)的出海密碼。

　　作為一家深耕"城市交通智能化"與"城市治理數(shù)字化"領(lǐng)域的科技企業(yè)，智元匯憑借卓越的技術(shù)實(shí)力和前瞻性的戰(zhàn)略布局，在"一帶一路"倡議的指引下，成功開(kāi)拓中亞市場(chǎng)，書(shū)寫了一段民營(yíng)科技企業(yè)出海的輝煌篇章。

　　精準(zhǔn)選址，從"產(chǎn)品出海"到"全產(chǎn)業(yè)鏈輸出"

　　烏茲別克斯坦是成都智元匯選擇的拓展中亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略起點(diǎn)，這并非偶然之舉，既是基于"天時(shí)、地利、人和"的綜合考量，更是源于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)判斷和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

　　烏茲別克斯坦是中亞大國(guó)和地緣中心，作為古絲綢之路上的文明古國(guó)，其與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)文化交流有著深厚的歷史積淀，更是"一帶一路"倡議的重要參與者與建設(shè)者。其費(fèi)爾干納州是烏茲別克斯坦人口最密集的州，市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)。

　　"2022年以來(lái)，烏茲別克斯坦加速推進(jìn)改革開(kāi)放，在智慧城市、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、交通基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域釋放出旺盛需求，與中國(guó)技術(shù)輸出形成高度契合。"成都智元匯信息技術(shù)股份有限公司海外負(fù)責(zé)人、成都閃逛科技有限公司總經(jīng)理、成都市中亞經(jīng)貿(mào)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)魏果說(shuō)："更重要的是，2023年9月成都市與費(fèi)爾干納州締結(jié)友好合作關(guān)系，政府間的互信為項(xiàng)目落地提供了堅(jiān)實(shí)的保障，讓企業(yè)海外布局有了'官方背書(shū)'。"

　　魏果透露，在正式布局之前，智元匯團(tuán)隊(duì)曾多次赴烏茲別克斯坦實(shí)地考察，深入調(diào)研了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦谥悄苎b備、智慧交通、數(shù)字政府等領(lǐng)域存在市場(chǎng)空白，且當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)對(duì)中國(guó)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的接受度高，這進(jìn)一步堅(jiān)定了智元匯布局中亞的決心。

　　自2021年布局中亞至今，智元匯的出海戰(zhàn)略并非一成不變，而是根據(jù)市場(chǎng)需求完成了從"產(chǎn)品出海"到"全產(chǎn)業(yè)鏈輸出"的迭代升級(jí)。

　　據(jù)介紹，2021年-2022年為探索期，智元匯企業(yè)以單一產(chǎn)品貿(mào)易為主，通過(guò)硬件設(shè)備出口驗(yàn)證市場(chǎng)可行性；自2023年起，企業(yè)正式進(jìn)入"技術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)+產(chǎn)業(yè)"整體輸出階段，從"賣設(shè)備"轉(zhuǎn)向"建生態(tài)"，致力于將成都"智慧蓉城"的治理理念、方法和完整產(chǎn)業(yè)鏈整體輸出。

　　"這一調(diào)整的背后是對(duì)中亞市場(chǎng)需求的深刻理解，相較于單個(gè)產(chǎn)品，中亞國(guó)家更需要系統(tǒng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，而全產(chǎn)業(yè)鏈模式不僅能更好地滿足當(dāng)?shù)匦枨螅軒?dòng)更多成都企業(yè)'抱團(tuán)出海'，形成可持續(xù)的商業(yè)模式。"魏果解釋道。

　　為保障出海業(yè)務(wù)的高效推進(jìn)，智元匯搭建了完善的內(nèi)部組織架構(gòu)和資源調(diào)配體系。旗下全資子公司閃逛科技作為國(guó)際貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)出海的"橋頭堡"，專注于外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展，智元匯本部則聚焦技術(shù)研發(fā)與生態(tài)整合，形成"前臺(tái)+中臺(tái)"的協(xié)同模式。

　　此外，在資源布局上，企業(yè)在成都設(shè)立出海指揮中心，統(tǒng)籌全局規(guī)劃，在烏茲別克斯坦建立本地化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)"國(guó)內(nèi)研發(fā)+海外交付"的雙輪驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，通過(guò)閃逛科技整合數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源、人工智能等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，打造"成都智元匯+生態(tài)企業(yè)"的聯(lián)合出海矩陣。

　　目前，除烏茲別克斯坦外，哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦均已納入智元匯的出海規(guī)劃。智元匯企業(yè)將繼續(xù)按照"需求匹配度、政策穩(wěn)定性、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同"的優(yōu)先級(jí)排序，秉持"穩(wěn)扎穩(wěn)打，示范引領(lǐng)"的原則，以烏茲別克斯坦的成功案例為樣板，逐步向中亞其他國(guó)家輻射。

　　多領(lǐng)域突破，輸出"中國(guó)模式"

　　出海的核心在于落地，而智元匯的中亞模式，正以一個(gè)個(gè)實(shí)打?qū)嵉捻?xiàng)目，深刻詮釋著我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力。從費(fèi)爾干納州智慧城市項(xiàng)目，到中亞地區(qū)最大單筆農(nóng)機(jī)出口訂單，再到搭建成都市中亞經(jīng)貿(mào)促進(jìn)會(huì)，智元匯的出海成果覆蓋智慧城市、智能裝備、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了從單一項(xiàng)目到生態(tài)共建的跨越。

　　費(fèi)爾干納州智慧城市試點(diǎn)項(xiàng)目的成功，是智元匯將成都經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)?shù)匦枨笊疃热诤系牡浞丁Ｎ汗榻B道，其成功經(jīng)驗(yàn)在于"王字形架構(gòu)的本地化適配"。企業(yè)并未照搬成都"智慧蓉城"的"王"字形架構(gòu)，而是采用"最小可行產(chǎn)品"策略，先選擇智慧社區(qū)、智慧停車、大巴扎等當(dāng)?shù)馗哳l生活場(chǎng)景開(kāi)展試點(diǎn)，驗(yàn)證可行后再逐步擴(kuò)展，讓技術(shù)落地更貼合實(shí)際。

　　在治理適配方面，針對(duì)費(fèi)爾干納州更關(guān)注社區(qū)安全和民生服務(wù)的需求，企業(yè)調(diào)整建設(shè)優(yōu)先級(jí)，將治安監(jiān)控、消防應(yīng)急等痛點(diǎn)作為首要解決目標(biāo)，而非簡(jiǎn)單復(fù)制"一網(wǎng)統(tǒng)管"的成都模式。

　　值得一提的是，整個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)并非智元匯單打獨(dú)斗，而是聯(lián)合成都本土企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)共同成立"中方技術(shù)代表團(tuán)"，提供從投資、規(guī)劃到建設(shè)的全鏈條服務(wù)。"該項(xiàng)目成效顯著，獲得費(fèi)爾干納州政府高度贊譽(yù)，并被列為烏茲別克斯坦全國(guó)智慧城市建設(shè)示范點(diǎn)進(jìn)行推廣。"魏果自豪地說(shuō)。

　　在智能裝備出海方面，智元匯表現(xiàn)同樣亮眼。"了解到當(dāng)?shù)孛藁ú烧砸蕾嚾斯?，且進(jìn)口西方國(guó)家農(nóng)機(jī)成本高昂后，智元匯迅速對(duì)接國(guó)內(nèi)多家農(nóng)機(jī)企業(yè)，整合國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)資源，邀請(qǐng)客戶實(shí)地考察后確定合作產(chǎn)品。"魏果說(shuō)。

　　這一訂單是公司成功簽訂的中國(guó)對(duì)中亞地區(qū)最大單筆農(nóng)機(jī)出口訂單，不僅讓國(guó)產(chǎn)智能農(nóng)機(jī)在中亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更標(biāo)志著成都企業(yè)邁出了對(duì)烏輸出全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化新基建的重要一步。

　　據(jù)悉，本筆訂單智元匯采用了"設(shè)備出口+售后服務(wù)+本地化運(yùn)營(yíng)"三位一體模式，分批次交付50余臺(tái)采棉機(jī)，并提供操作培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等全生命周期服務(wù)。并在中國(guó)信保的支持下，解決了跨境貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，為客戶做分期支付，緩解客戶壓力。

　　作為民營(yíng)科技企業(yè)，智元匯深知單打獨(dú)斗的出海模式難以走遠(yuǎn)，因此積極搭建產(chǎn)業(yè)協(xié)同出海平臺(tái)，在成都市相關(guān)部門和工商聯(lián)的支持指導(dǎo)下，牽頭成立"成都市中亞經(jīng)貿(mào)促進(jìn)會(huì)"。如今，這一平臺(tái)已成為成都企業(yè)出海中亞的重要紐帶，讓更多本土企業(yè)借助集體力量走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　魏果表示，該平臺(tái)積極搭建"中亞需求－成都供給"精準(zhǔn)對(duì)接橋梁，有效避免了企業(yè)盲目出海；同時(shí)還能聚合政府、國(guó)企、民企、金融機(jī)構(gòu)資源，通過(guò)構(gòu)建"政企研"協(xié)同平臺(tái)，推動(dòng)項(xiàng)目快速落地。此外，"國(guó)企+民企"的抱團(tuán)模式充分發(fā)揮了國(guó)企資金優(yōu)勢(shì)與民企技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。

　　標(biāo)準(zhǔn)輸出，構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河

　　在海外市場(chǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的立足之本。智元匯能在中亞市場(chǎng)快速落地并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，背后是其技術(shù)硬實(shí)力、模式創(chuàng)新力和本地化能力的綜合支撐。

　　截至目前，智元匯已取得180余項(xiàng)發(fā)明專利等有效專利，并參與多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，而這些技術(shù)和資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在出海過(guò)程中并非簡(jiǎn)單的技術(shù)輸出，而是通過(guò)"標(biāo)準(zhǔn)輸出"轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　魏果透露，在智慧交通、智慧城市領(lǐng)域，智元匯將國(guó)內(nèi)成熟的AI+大數(shù)據(jù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合中亞市場(chǎng)的實(shí)際需求，適配為"中亞版"技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，形成獨(dú)特的技術(shù)護(hù)城河；同時(shí)，深入挖掘中亞當(dāng)?shù)氐南M(fèi)和應(yīng)用場(chǎng)景，將適配后的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用到場(chǎng)景打造中。

　　其次，相較于國(guó)內(nèi)外同類型企業(yè)，智元匯在智慧城市、智慧交通領(lǐng)域的出海核心優(yōu)勢(shì)，在于其獨(dú)有的"城市級(jí)整體解決方案能力"。國(guó)內(nèi)同行多聚焦于單一硬件或軟件產(chǎn)品的研發(fā)和出口，難以滿足當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求；國(guó)際巨頭雖具備整體解決方案能力，但存在方案成本高、本地化不足的問(wèn)題。

　　而智元匯則憑借"成都經(jīng)驗(yàn)+高性價(jià)比+快速響應(yīng)"的組合優(yōu)勢(shì)，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。魏果認(rèn)為，成都城市治理場(chǎng)景的復(fù)雜度與中亞國(guó)家首都級(jí)城市高度相似，讓"智慧蓉城"的經(jīng)驗(yàn)具備極強(qiáng)的可復(fù)制性；同時(shí)，企業(yè)依托國(guó)內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)方案的高性價(jià)比供給，并通過(guò)本地化團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)，讓服務(wù)更貼合當(dāng)?shù)貙?shí)際。

　　從單一項(xiàng)目合作到推動(dòng)"全產(chǎn)業(yè)鏈組團(tuán)出海"，智元匯打造的"1+N生態(tài)賦能"模式，成為其出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。其中"1"是智元匯的技術(shù)平臺(tái)和項(xiàng)目總包能力，"N"則是成都本土的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

　　魏果表示，這一模式實(shí)現(xiàn)了多方互利共贏：智元匯獲得項(xiàng)目總包收益，生態(tài)企業(yè)獲得出海訂單。在費(fèi)爾干納州智慧城市項(xiàng)目中，智元匯成功帶動(dòng)了多家成都企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的海外落地，讓成都產(chǎn)業(yè)鏈的合力在中亞市場(chǎng)得到釋放。

　　出海不是簡(jiǎn)單的"復(fù)制粘貼"，而是需要與當(dāng)?shù)氐恼摺⑽幕?、市?chǎng)需求深度融合。下一階段，智元匯將聚焦智慧交通、數(shù)字政府、智能裝備、能源開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域深化與中亞國(guó)家的合作，并針對(duì)不同領(lǐng)域制定精準(zhǔn)的突破策略。

　　從成都到中亞，從技術(shù)輸出到生態(tài)共建，智元匯的出海實(shí)踐，本質(zhì)上是"成都智慧"的全球化表達(dá)。智元匯不僅輸出技術(shù)和產(chǎn)品，更輸出城市治理的"中國(guó)方案"，在"一帶一路"上書(shū)寫著新時(shí)代的"數(shù)智絲綢之路"故事。未來(lái)，智元匯將以成都智慧為內(nèi)核，以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同為紐帶，讓其出海模式在海外綻放光彩。

（編輯 張暉）