“Oh my God！買(mǎi)它！”

　　2019年，美妝博主李佳琦在直播間標(biāo)志性的叫賣(mài)聲火遍大江南北。這位帥氣的90后男孩5分鐘能賣(mài)出15000支口紅，被網(wǎng)友親切地稱(chēng)為“口紅一哥”。

　　如果說(shuō)李佳琦代表的是網(wǎng)紅中的時(shí)尚潮流派，那么李子柒就是返璞歸真派。作為古風(fēng)美食博主，拍攝傳統(tǒng)而本真的田園生活，李子柒在圈子里已經(jīng)紅了三四年，還從國(guó)內(nèi)火到國(guó)外。李子柒在國(guó)外社交網(wǎng)站“YouTube”上的粉絲超過(guò)700萬(wàn)，單條視頻點(diǎn)擊量最高達(dá)4000萬(wàn)次，被譽(yù)為“東方美食生活家”。

　　網(wǎng)紅背后是生意。大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)顯示，2019年，李佳琦賺了將近2億元，李子柒賺了1.6億元，足以秒殺一大批A股企業(yè)。

　　那么，網(wǎng)紅，算老板嗎？

 

網(wǎng)紅，正奔向一種新的商業(yè)模式

　　“我想告訴大家，努力絕對(duì)是有用的，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，隨隨便便做一個(gè)事情，就有幾百萬(wàn)人跟你一起競(jìng)爭(zhēng)，你不努力，怎么搶得到李佳琦推薦的產(chǎn)品？”李佳琦在《吐槽大會(huì)》節(jié)目中這樣說(shuō)。

　　戲謔的幾句話，切中了時(shí)代的胃口，也描繪出了網(wǎng)紅的下半場(chǎng)。

　　依托濃妝、美顏、濾鏡下的表演刺激粉絲打賞消費(fèi)的時(shí)代正悄然結(jié)束，當(dāng)下的網(wǎng)紅不僅僅靠運(yùn)氣，更是憑借異于常人的努力，奔向一種新的商業(yè)模式，打通線上線下，成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)不可忽視的影響者。

　　李佳琦最初從事的職業(yè)并不是很高大上，只是一名美妝柜員，當(dāng)時(shí)6小時(shí)能接待10個(gè)顧客，到現(xiàn)在1個(gè)小時(shí)能接待幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)個(gè)顧客。

　　堅(jiān)持直播三年，他每天晚上沒(méi)有任何私生活，才迎來(lái)大紅大紫。每場(chǎng)直播6個(gè)小時(shí)以上，一年365天直播了389場(chǎng)，最高紀(jì)錄是一天晚上試189支口紅，6個(gè)小時(shí)卸200次口紅，李佳琦曾直言后來(lái)看到口紅都害怕。

　　然而，李佳琦不是個(gè)例。

　　“電商一姐”薇婭常常被網(wǎng)友拿來(lái)和李佳琦比較，也是全年無(wú)休。薇婭曾公開(kāi)表示，每天的直播時(shí)間是晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)，下播后開(kāi)始開(kāi)會(huì)，繼續(xù)進(jìn)行選品、試用、試吃等工作，一般早上9點(diǎn)鐘才去睡覺(jué)，最長(zhǎng)一次連續(xù)工作33個(gè)小時(shí)。

　　“田園牧歌”的李子柒得到粉絲們厚愛(ài)的同時(shí)，也遭受非議，甚至有網(wǎng)友抨擊其是借助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行炒作。而眾人有所不知的是，李子柒自幼家境貧寒，輟學(xué)打工，為了糊口，擺過(guò)地?cái)?，開(kāi)過(guò)淘寶店，但是都沒(méi)有成功。2015年，她開(kāi)始自導(dǎo)自演古風(fēng)美食視頻，以期提高網(wǎng)店的流量。

　　后來(lái)，為拍出一碗“二細(xì)”的蘭州拉面視頻，李子柒前往甘肅，軟磨硬泡，拜師學(xué)藝，苦練兩個(gè)月。這個(gè)視頻她一共拍了200多個(gè)鏡頭，歷時(shí)3天，每天只吃一頓飯，拍廢的面粉有20多斤，做成大馕吃了半個(gè)多月。

　　走好網(wǎng)紅這條生意路，并非容易。

 

網(wǎng)紅，有人歡喜有人愁

　　雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但網(wǎng)紅的光環(huán)與附加值令眾人難以抵擋，網(wǎng)絡(luò)上也流傳這樣一句話：“讀書(shū)不如當(dāng)網(wǎng)紅”。

　　李佳琦、薇婭等帶貨網(wǎng)紅具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)品控能力，深受粉絲信任，流量確實(shí)不容小覷，也受到了各大品牌商的青睞；李子柒等自創(chuàng)品牌、具有較大影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者也在行業(yè)內(nèi)占據(jù)半邊天。

　　李佳琦2018年曾對(duì)外界透露，自己每個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)元，月收入達(dá)六位數(shù)。僅僅過(guò)了一年，2019年李佳琦稱(chēng)，從當(dāng)年1月起，月收入已突破七位數(shù)。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，薇婭2018年“雙十一”引導(dǎo)成交銷(xiāo)售額達(dá)3.3億元，全年成交銷(xiāo)售額27億元，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額1.5億元，單件商品最高銷(xiāo)售額2700萬(wàn)元，單件商品最高銷(xiāo)量65萬(wàn)件。

　　剛剛過(guò)去的2019年“雙十一”，更是掀起了新一輪的網(wǎng)購(gòu)成交熱潮。數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”預(yù)售日當(dāng)天，薇婭在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)，在線觀看用戶(hù)4315.36萬(wàn)，商品鏈接共78條，位列淘寶直播熱度榜第一名。李佳琦在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)34分，在線觀看用戶(hù)3683.5萬(wàn)，直播間內(nèi)商品鏈接54條。

　　創(chuàng)作短視頻的李子柒，收入也是相當(dāng)可觀。

　　據(jù)有關(guān)媒體梳理，李子柒的收入來(lái)源多元，如視頻平臺(tái)、廣告、公司等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)預(yù)測(cè)，李子柒單月YouTube廣告聯(lián)盟收入在37.66萬(wàn)—71.55萬(wàn)元之間，按最低數(shù)計(jì)算，一年收入也高達(dá)451.92萬(wàn)元。此外，抖音、快手、bilibili等平臺(tái)也聚集李子柒大量粉絲，流量收入也不容忽視。

　　2017年，李子柒還成立了自己的公司，專(zhuān)做“李子柒”品牌。2018年，她又在淘寶開(kāi)了店鋪，總銷(xiāo)售額高達(dá)7100萬(wàn)元。2019年“雙十一”當(dāng)天，她的淘寶店鋪總成交額破8000萬(wàn)元。從上述數(shù)據(jù)看，李子柒實(shí)現(xiàn)了貧家女孩的成功逆襲。

　　這些努力的網(wǎng)紅面前，確實(shí)有一塊“大蛋糕”，但是目前行業(yè)中能夠“分蛋糕”的領(lǐng)銜者寥寥無(wú)幾。

　　《2018直播行業(yè)半年報(bào)》顯示，頭部主播數(shù)量?jī)H占所有主播數(shù)量的0.7%，收割了超過(guò)32億元的財(cái)富，占全部主播收入的68%，而剩下的99.3%收入堪憂(yōu)，呈現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。

　　去年“雙十一”全天淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元，薇婭、李佳琦等頭部主播的成交額更是接近30億元，占比約15%。

　　從普通主播跨越到頭部主播，成為網(wǎng)友心目中認(rèn)可的網(wǎng)紅，是優(yōu)勝劣汰的殘酷現(xiàn)實(shí)。

 

網(wǎng)紅，不是“孤軍奮戰(zhàn)”

　　網(wǎng)紅創(chuàng)收，不是靠一個(gè)人單打獨(dú)斗。

　　實(shí)際上，李佳琦的鏡頭后，有一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)紅孵化公司：美ONE。

　　這家公司建立之初，就提出了要把BA（Beauty Adviser，常指專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)）培養(yǎng)和孵化成擁有線上獲客、營(yíng)銷(xiāo)能力的新零售人才，輔以線上的運(yùn)營(yíng)，打造了自己的電商體系。

　　李佳琦正是其中的佼佼者。

　　在李佳琦的一些公開(kāi)視頻中可見(jiàn)，他身邊工作人員有10人左右。但其實(shí)從商務(wù)聯(lián)絡(luò)到產(chǎn)品管理，從優(yōu)化直播技巧到研究淘寶和抖音的流量邏輯，美ONE公司為李佳琦服務(wù)的團(tuán)隊(duì)成員已超過(guò)300人。

　　李佳琦在直播間推出的一個(gè)個(gè)爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品，都來(lái)自整個(gè)團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格挑選，團(tuán)隊(duì)中有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品初篩的小組、專(zhuān)門(mén)檢查產(chǎn)品成分的小組、專(zhuān)門(mén)試吃試用的小組等。在直播間，粉絲能低價(jià)拿到優(yōu)質(zhì)商品，這也是團(tuán)隊(duì)與商家先前談好了銷(xiāo)售價(jià)格與傭金。

　　經(jīng)過(guò)一系列周密的篩選和談判，備選商品會(huì)被抽象成庫(kù)存、原價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、傭金比例等幾個(gè)固定指標(biāo)遞交到李佳琦的手上，李佳琦會(huì)把最后一道關(guān)，對(duì)所有商品擁有一票否決權(quán)。

　　粉絲們看到的只是直播間展示商品的環(huán)節(jié)，即李佳琦和助播把產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠信息展示出去。其后續(xù)的產(chǎn)品鏈接推送、優(yōu)惠券發(fā)送、實(shí)時(shí)商品數(shù)據(jù)更新等工作，又有一系列工作人員配合。

　　由此可見(jiàn)，李佳琦的“神話”不是一人創(chuàng)造的。

　　這樣的商業(yè)模式，創(chuàng)造了一批新興的互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)崗位。更重要的是，整體上，它打通了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈條，網(wǎng)紅公司、內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)、電商、供應(yīng)商等與網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)共贏。

　　如今，李佳琦也從當(dāng)初的新人，成為了美ONE的合伙人。

　　同樣，李子柒后續(xù)也簽約了杭州微念科技有限公司。公司為其提供了強(qiáng)大的平臺(tái)，還注冊(cè)了100多個(gè)覆蓋各個(gè)領(lǐng)域的“李子柒”商標(biāo)。李子柒自己成立的四川子柒文化傳播有限公司最大的股東也是微念，持股51%，而李子柒本人持股49%。

　　李子柒的變現(xiàn)不在于直播，團(tuán)隊(duì)是把長(zhǎng)視頻的精細(xì)化表現(xiàn)手法、高水準(zhǔn)拍攝要求，應(yīng)用在短視頻內(nèi)容制作上。優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)推動(dòng)視頻播放廣告收益以及自有品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2019年年底，高德語(yǔ)音導(dǎo)航邀請(qǐng)李佳琦加盟，李佳琦的聲音實(shí)現(xiàn)了跨領(lǐng)域變現(xiàn)；同期，李子柒還當(dāng)選了“中國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人推廣大使”。

　　網(wǎng)紅名利雙收的同時(shí)，很多人都在問(wèn)，他們是否是曇花一現(xiàn)？是否還會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)李佳琦，下一個(gè)李子柒？現(xiàn)如今，網(wǎng)上確實(shí)出現(xiàn)了不少模仿者，這樣新興的商業(yè)模式是否能可持續(xù)發(fā)展？

　　可是，歷史滾滾向前，又有誰(shuí)能逃過(guò)成為“前浪”的命運(yùn)呢？