2019 年年尾，北京武穴商會年會在京西南一家飯店召開。
雖然是一家縣級市的北京商會的年會，但也開得熱鬧。
這是商會一年一度的頂級盛會，武穴市委書記李新橋也不遠千里從老家趕來，作為地方的行政長官，他此次北京之行還不忘展開招商的工作。
敘鄉(xiāng)情、話商機。臺上的人講得用心，臺下的人聽得專心。
輪到北京武穴商會常務(wù)副會長張璋上臺講話了，他的演講主題是“挖掘歷史文化，聚焦地方特色”。張璋的思路緊緊圍繞著地方的特色文化“梅”“佛”，以及地方特產(chǎn)“佛手山藥”。
張璋用地方方言演講，語言生動，內(nèi)容務(wù)實，條理清晰，讓人眼睛為之一亮。坐在臺下的李新橋也不時點頭，飛速滑動著手中的筆，生怕錯過了要點重點。
武穴市是縣級市，位于長江中游北岸，大別山南麓，鄂東邊緣，地扼吳頭楚尾，是鄂、皖、贛毗連地段的“三省七縣通衢”。武穴市前身為廣濟縣，古稱“佛國”，取“廣施佛法，普濟眾生”之意，廣濟縣之前的老縣城——梅川鎮(zhèn)是禪宗四祖司馬道信的出生地。
梅川鎮(zhèn)有著悠久的歷史和文化。該鎮(zhèn)始建于北周大象元年（公元 579 年），距今近 1500 余年之久，在明朝，因蘄王朱仲良植梅千株于河旁而得名梅川。
當?shù)乩弦惠叺娜诉€記得，曾經(jīng)的梅川是一個美麗的小鎮(zhèn) ：清清的梅浦流經(jīng)小鎮(zhèn)中心，河水清澈見底，河邊種滿梅樹，青石板小路曲曲折折通向遠方……
這樣的意境，哪怕僅是想想就很美好。
然而在時代發(fā)展洪流的裹挾下，梅川鎮(zhèn)大建大拆，河上建起了吊腳樓作為商鋪，流域內(nèi)的河道污染嚴重，變得跟一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有什么兩樣。讓很多從那里走出來的人，總是忍不住嘆息。
張璋就是其中的那一個。2012 年，張璋還帶了一幫人回梅川考察，發(fā)現(xiàn)除了僅存的一兩處古跡外，梅川已經(jīng)沒有留下什么像樣的特色古跡。梅川，這個很有詩意的古鎮(zhèn)，只有詩意的名字尚存。
但張璋仍然覺得梅川的發(fā)展有文章可做。
看看他為這個千年古鎮(zhèn)的發(fā)展開出了怎樣的新處方。
做梅花的文章
相比河南溫縣的鐵棍山藥、重慶涪陵的榨菜、湖北麻城的映山紅、福建沙縣的小吃，張璋認為，梅川的資源并不比這些地方差，只是沒有經(jīng)營好而已。
就拿麻城來說。近年，武穴市近鄰的麻城，主打映山紅這張牌。申請吉尼斯世界紀錄、冠名“中國映山紅第一城”等市場推廣活動開展得轟轟烈烈。
麻城的映山紅固然美麗，但花期只有半個月，而且花期是在萬花盡放的春天，競爭非常激烈。但即便如此，麻城映山紅還是獲得了空前的成功。
近幾年，武穴市政府也推廣過當?shù)氐挠筒嘶ā?/span>但此舉在張璋看來，并沒有占據(jù)太大優(yōu)勢。
武穴市與江西、安徽相鄰，江西婺源、安徽徽州的油菜花已經(jīng)名聲在外，武穴周邊的縣市也都在大面積種油菜花。
推廣油菜花無異于用自己的“三等馬”與人家的“一等馬”進行比賽。武穴的油菜花很難吸引外地人，對拉動內(nèi)需和促進消費作用不明顯。
為什么不推廣梅花呢？
梅花品種多，易種植，寒冬和初春時節(jié)開放，花期有 100 多天，當萬物凋謝的時候，梅花逆勢開放。梅花是“歲寒三友”之一，千百年來，為文人墨客所詠頌，很容易引發(fā)大眾的關(guān)注和感情共鳴。況且梅川小鎮(zhèn)，名字的緣起就是梅花，打出梅花這張牌，簡直是順理成章之事。
張璋設(shè)想，如果從離梅川鎮(zhèn)中心幾公里外的橫崗山（大別山山脈）腳下種植梅花，一直到小鎮(zhèn)附近，綿綿延延種植下幾萬畝甚至十幾萬畝的梅花，那勢必會造成非常大的影響力。
梅花不僅帶動旅游、民宿，還可以帶動深加工、盆栽、精油等上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“梅花只需一兩年就開花了，概念非常吸引人。成立一家梅花旅游公司，打造一個梅花旅游節(jié)。梅川鎮(zhèn)是禪宗四祖道信的出生地，把梅川變成‘梅林禪修小鎮(zhèn)’，與中國的禪宗文化結(jié)合在一起，從而帶動休閑經(jīng)濟的發(fā)展?！睆堣版告傅?/span>來?！叭r(nóng)怎么發(fā)展？農(nóng)業(yè)不是單一的糧食產(chǎn)業(yè)，還有其他經(jīng)濟作物和特色農(nóng)業(yè)，做好了，才能帶動農(nóng)民的致富，帶動農(nóng)村環(huán)境的改變?！?/span>
推廣“佛手山藥”
梅川鎮(zhèn)還有一種特色農(nóng)產(chǎn)品，那就是外形類似人手掌的佛手山藥。
佛手山藥，主要產(chǎn)于武穴市一帶，相傳為禪宗四祖道信精心培育而成，因形狀似手掌，故稱為“佛手山藥”。以禪宗四祖道信的出生地湖北武穴市梅川鎮(zhèn)、余川鎮(zhèn)橫崗山南北山麓周邊的品質(zhì)為佳，具有很高的養(yǎng)生保健價值與人文審美意蘊。
張璋很遺憾，對比河南溫縣鐵棍山藥，佛手山藥的歷史文化、功效、藥用價值、口感、稀缺性都不差，但是卻沒有產(chǎn)生類似鐵棍山藥的品牌效應(yīng)。
張璋認為，佛手山藥在傳播推廣、社會認知、產(chǎn)業(yè)鏈流通等方面與鐵棍山藥存在差距。
河南溫縣為推廣鐵棍山藥，創(chuàng)造出了類似“吃四大懷藥，練太極神功”等朗朗上口的口號和廣告詞。
“有些話雖然俗，但很容易傳播，讓老百姓覺得鐵棍山藥真好，不要小瞧了口號或者段子，這是對產(chǎn)品極大的傳播。我們要發(fā)展地方經(jīng)濟，當大家都不了解你所在地方特產(chǎn)的時候，就是要
編故事出來，編笑話出來，從傳播學來說，這是最好的傳播。”張璋指出。
如何把山藥當成抓手，推動地方經(jīng)濟發(fā)展，張璋提出了“五個一”思路。即：成立一個山藥管理辦公室，并給予該辦公室副縣級地位。為什么要這么做？張璋表示，“沒有領(lǐng)導主抓抓不好，誰的權(quán)力大、能調(diào)動的資源多，誰就推得快。就像很多地方搞開發(fā)區(qū)，開發(fā)區(qū)的級別越高，事情越好推動。”山藥辦統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)和規(guī)劃發(fā)展。即怎么讓農(nóng)民去種、去規(guī)劃、一年種植多少，種植了以后的物流供應(yīng)鏈如何建立、如何推廣等事宜。
成立一家山藥研究所，研究佛手山藥深加工再利用?！皬姆N植到保鮮，中間是有學問的，不是想怎么搞就怎么搞。之所以上千年來沒有變化，
是我們沒有研究技術(shù)，所有的創(chuàng)新是基于科技的創(chuàng)新，我們沒有科技的創(chuàng)新，做不好，研究所不要自己搞，可以跟一些科研院所合作?！?/span>
成立一家山藥集團公司。作為經(jīng)營的主體，不能像農(nóng)戶那樣分散、小打小鬧，集團公司負責產(chǎn)供銷一體化，生產(chǎn)、加工、種植、流通，都由這家公司來做。
成立一家山藥產(chǎn)業(yè)基金。由政府和社會共同募資，集中投資。
成立一家以山藥為主原料的餐飲連鎖品牌，并在全國開連鎖店。如果能像沙縣小吃一樣，在全國開成千上萬家的小館，就能解決就業(yè)，也將擴大原材料的銷量。
“其實，這些事都不是多難的事。有抓手就能做好，沒有抓手就做不好?！睂τ谖溲ò研畔?/span>產(chǎn)業(yè)園作為招商的重點之一，張璋認為，信息產(chǎn)業(yè)園是基于技術(shù)和人才生成的，是開啟未來的產(chǎn)業(yè)。
發(fā)展梅花、佛手山藥等特色產(chǎn)業(yè)，具有較好的現(xiàn)實意義，可以帶動農(nóng)村的改變、農(nóng)民的致富、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。讓鄉(xiāng)土和鄉(xiāng)村經(jīng)濟落地，是現(xiàn)階段農(nóng)民可以實實在在干的事情。■
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